Кристалл Стоматологическая клиника Рязань

+7 (4912) 907-845   г.Рязань ул. Бирюзова д.26 корп.1

 
Задать вопрос

Почему стоматология услуги с высокой ценой должна тщательно обосновывать.

Утверждение, дороже значит лучше, для многих граждан является аксиомой, они выбирают по этому принципу товары, услуги и прочие объекты потребления. Однако далеко не всегда и не везде действует такой неписанный закон. Что касается стоматологии, то здесь все предельно просто и упомянутая аксиома проявляется без каких-либо оговорок. Сегодня стоматология услуги готова предложить, как по достаточно низкой цене, так и по заоблачной, причем объект воздействия будет один и тот же. И пациенту в такой ситуации нужно сделать непростой выбор, особой сложности добавляет постоянное воспоминание о соотношении высокой цены с высоким качеством и низкой цены с таким же качеством.

Предлагать дешево стоматология услуги просто не может, поскольку даже у самой простой манипуляции достаточно высокая себестоимость. Но одно дело пломба за тысячу рублей (величина сугубо условная), а другое дело пломба за десять тысяч рублей (величина сугубо условная), причем на одном и том же зубе. Человек понимает, что высокая цена указывает на использование каких-то особенных материалов или особенных технологий, возможно дорогая пломба прослужит очень долго или вылечит зуб в плачевном состоянии, а может быть, и нет. В общем, вопросов очень много и на них следует дать ответ, прежде чем пациент сделает окончательный выбор.

Как стоматология услуги обосновывает.

Разумеется, чтобы все было предельно ясно и понятно нужно найти какой-то яркий пример того, как врач может обосновать более дорогие услуги. Возьмём самый постой пример с пломбированием зуба после лечения глубокого кариеса. Пульпа уже обработана, отмершие ткани удалены и нужно закрывать канал. Врач может это сделать простым и дешевым материалом, а может дорогим и современным. В итоге стоматология услуги может получить дешевые или дорогие, но ведь дело не только в цене. Врач объясняет пациенту, что более дорогой материал обладает особыми антибактериальными качествами, так же он способствует восстановлению тканей зуба и обеспечивает длительную гарантированную службу.

Пациент должен понимать, что он выбирает не пломбу за низкую и высокую цену, а вариант со своим здоровьем и если все будет сделано правильно, то зуб не будет нуждаться в лечении очень долго, а возможно и никогда. А при применении дешевого материала повторное лечение будет неизбежно хоть и через достаточно длительный срок. Таким образом, стоматология услуги полностью обосновывает, причем так, что пациент наглядно видит всю пользу более дорогого материала и даже не сомневается, что ему нужен именно он.

Стоматология услуги должна делать не «страшными».

Страх перед стоматологией у пациента возникает не только от предполагаемой боли, которой нет в современных клиниках. В последнее время страх стал формироваться из-за цены, которая может напугать человека. Чтобы этого не происходило, всегда должна быть альтернатива, то есть стоматология услуги должна предлагать в нескольких вариантах, в том числе и один самый дешевый. Таким образом, человек увидит, что он может воспользоваться любым из предложенных методов лечения и цена для него вполне приемлемая.

Видя перед собой некий диапазон, пациент может послушать врача и совершенно спокойно выбрать более дорогой вариант, поскольку он хоть и немного выходит за рамки плана, но является самым лучшим и может оградить от затрат на лечение в будущем. Да, это достаточно сложная схема, но именно она дает все шансы пациенту получить нужную услугу и понять, что она действительно лучшая. Обосновывать стоматология услуги может по-разному, главное, чтобы сам этот процесс присутствовал во время общения врача и пациента.

 
ЗАПИСЬ НА ПРИЕМ В СТОМАТОЛОГИЧЕСКУЮ КЛИНИКУ